丽人丽妆618预售开启1小时，成交额同比超5倍

探索爆炸物背后的“秘密”。

世界网商记者徐牧青

2020年5月25日，天猫618预售首日，凌晨3点18分，不少人看到了薇娅工作人员的朋友圈：“破一个是什么感觉？每天记录？：618首日单链接超1亿。”

高端护肤品牌“The of Whoo (After)”登上薇娅直播榜首。预售第5分钟就实现了912%的同比增长，全天销量更是暴增3220%，618首战成绩亮眼。

强势站在“身后”的是国内在线化妆品零售营销服务商——立人丽妆。不仅“贴”成绩飙升，回顾天猫这些年的促销活动，这家公司合作过的很多品牌都取得了强劲的增长。 and 是怎么做到的？

擅长引爆品牌增量的幕后推手

一年中最大的消费旺季，天猫618来了。

今年天猫618预售开启1小时，成交额同比超5倍。同日天猫化妆品入驻品牌，立人丽妆门店数量大幅增加。立人李庄经营的“侯”，全天增长率高达3220%。

当然，这还不是最亮的。 HERA增长率为6472%，雪花秀增长率为6332%。在多个国际品牌的强势带动下，百合美妆在今年的618首战中轻松开局。

店铺GMV飙升，人气商品也表现不俗。各类产品销量突破10000件：睫毛底漆77000件、凡士林经典口红65000件、雅漾喷雾45000件、雪花秀保湿乳液热销48500件……

无论是双11还是618，与美妆美妆合作的品牌都能占据各品类热榜榜首。就在今年第38个女王节，公司门店增长超过100%。

618首战的成绩单对百合美及其合作品牌意味着什么？

丽人美容总经理黄涛在接受媒体采访时表示，疫情期间，很多与百合美容合作的品牌客户希望利用百合美容的线上零售优势帮助品牌弥补线下业务缺口，从而降低一季度乃至全年疫情对品牌的影响。

从2020年美妆大促的表现来看，我们发现以下几点：

首先，国际大品牌正在大力抢占中国消费者；

其次，单品爆款、大促成为国际大品牌全面出击的重要抓手；

三是符合中国消费者的经营和营销方式，帮助国际大牌在中国扎根。

对于百合美而言，天猫618是自身成长的重要机会，也是帮助合作伙伴长期健康发展的最佳机会之一。

美丽和美丽成长的秘诀是什么？

公开资料显示，由黄涛创立的立人丽妆是中国最早的化妆品在线零售服务商之一。据黄涛回忆，十多年前，网购还处于淘宝集市、个体户盛行的时代。

“化妆品真假难辨，在过去100年的发展历程中，国际品牌只能通过渠道信用，也就是专柜，保证消费者买到正品。在这种情况下，就是卖家很难保证他们销售的产品的质量和真实性。”

黄涛成功抓住了化妆品网购市场的痛点。通过获得品牌原授权代言，她为百合美人树立了“只授权正品”的金字招牌。 “现在大多数选择与我们合作的品牌都认为天猫旗舰店是他们全球业务的第一柜台。”

丽人美容董事长兼总经理黄涛

目前，百合美容主要从事电子商务零售业务和品牌营销运营服务，其中电子商务零售是核心业务。截至2019年12月31日，百合美容已与兰芝、雅漾、雪花秀、侯氏、施华蔻、、凡士林、等60多个品牌达成合作关系，新合作品牌逐年增加。

美容美发快速成长的秘诀是什么？

首先，建立基准。无论是国际护肤品牌雪花秀、兰芝、菲丽希缇、凡士林，还是百年美发世家施华蔻， and 旗下经营的品牌经常位居天猫品类榜首。此外，立人丽妆通近年来在母婴品类的美赞臣、玩具品类的孩之宝、服饰品类的万科诚品等新赛道上进行投入，赋能更多品牌发展。

第二，引领潮流。黄涛的团队擅长引领互联网营销的新方式。比如早年在淘宝上推出直播综艺，连续举办了上百场直播活动；他是第一个邀请名人和名人参加品牌直播的人；打造每日店铺直播+顶流直播邀请。这些营销创新创造了一个又一个“产品销售双赢”的案例。时下流行的“直播销售”，立人丽妆2016年新品已应用。

再次，为品牌量身定制。黄涛表示，要服务好一个品牌，团队的素质是决定业绩增长速度的关键，一个优秀的运营团队需要具备识别好产品、洞察消费者需求、洞察消费者需求的能力。通过有效的营销方式与消费者沟通。 凭借多年的行业经验，丽人美妆团队积累了丰富的消费者洞察力，擅长为每个品牌量身定制。

六星优势，未来可期

2018年百合美业营业收入36.15亿元，净利润2.51亿元。 2019年上半年，丽人美业营业收入16.57亿元，净利润1.50亿元。

从在线零售服务商行业的营收和净利润来看，Lily 已经是名副其实的优质服务商。在供应链、仓储等硬件方面，百合美也有不少优势。今年疫情期间，立人立庄与全国多个仓库合作，以最快速度恢复物流。

作为天猫六星级服务商，百合美已成为入驻天猫品牌正品授权的首选合作伙伴，也是连接品牌的重要桥梁。品牌和最终消费者。

此外，立人李庄高度重视信息技术在网络零售业务中的创新驱动作用，积累了丰富的技术和研发经验。高水平的 IT 团队。

以上优势也是Lily&合作的众多新品牌在今年天猫618预售首日开局良好的原因。 “这是一个长期积累的过程，也体现了网络零售服务商的真正价值。”黄涛说。

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